紹介をきっかけにした営業の手が回っていないとき

紹介をお願いし、紹介先と会うところまでを任せたいときは、紹介営業代行が向いています。紹介してほしい相手の姿が決まっていると進めやすくなります。

リストが生かされていないとき

名刺や過去の取引の記録はあるのに、そのままになっているときは、リスト活用コンサルティングで、どの相手にどう声をかけるかを組み立てます。

社内で続ける仕組みが無いとき

紹介営業を自社の担当者で続けたいときは、営業チーム構築支援で、採用・教育・評価の仕組みを考えます。

組み合わせて考える

リストを見直すと紹介をお願いする相手が見え、紹介営業を続けるにはそれを担うチームが要る、というように、3つの事業は互いにつながっています。