コラム

紹介営業・リストの活用・チームづくりの基本を、実務の目線でまとめています。

紹介営業約1分で読めます既存のお客様に紹介をお願いするときに考えておきたいこと紹介は、お願いの仕方ひとつで受け取られ方が変わります。お願いする前に、いくつか決めておくと迷いません。詳しく見る

紹介営業約1分で読めます紹介をいただいたあと、最初の連絡で気をつけること紹介は、いただいたあとの動き方で、紹介してくださった方の信頼にも関わります。詳しく見る
リスト活用約1分で読めますハウスリストを見直す前に、まず棚卸しをするリストを生かそうとするとき、最初の一歩は、どこに何があるかを知ることです。詳しく見る
リスト活用約1分で読めますお客様のリストを分けて考えると、伝え方が決まる同じ案内をすべての相手に送るより、相手ごとに伝えることを変えたほうが、話を聞いていただきやすくなります。詳しく見る
営業チーム約1分で読めます紹介営業の担当者を迎えるときに確かめたいこと紹介営業は、新規の営業とは向いている動き方が少し違います。採用の前に、任せたい仕事を言葉にしておきます。詳しく見る
営業チーム約1分で読めます紹介営業の動きを、どう振り返り、どう評価するか紹介は結果が出るまでに時間がかかることがあります。結果だけを見ていると、大切な動きを見落とします。詳しく見る

前を見上げるスーツ姿の人物（イメージ）

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