紹介営業は、新規の営業とは向いている動き方が少し違います。採用の前に、任せたい仕事を言葉にしておきます。

任せたい仕事を書き出す

既存のお客様との関係を保つこと、紹介をお願いすること、紹介先と会うこと。紹介営業の担当者に任せたい仕事を書き出すと、求める人の姿が見えてきます。

話を聞く力を見る

紹介営業では、話す力と同じくらい、相手の話を聞く力が大切になります。面接では、相手の話をどう受け止めるかにも目を向けます。

迎えたあとの育て方を決めておく

最初に誰と一緒に動くか、どのお客様から担当してもらうか。迎えたあとの育て方を決めておくと、新しい担当者も動きやすくなります。